Existem alguns sinais claros de que uma consultoria comercial pode
ajudar:
- Vendas estagnadas mesmo com fluxo de clientes ou leads consistente
- Alta dependência de um ou dois vendedores específicos para bater metas
- Ausência de um processo comercial padronizado (cada vendedor "faz do
seu jeito")
- Dificuldade em replicar os resultados de uma unidade boa em outras
unidades da mesma rede
- Retrabalho constante entre atendimento, vendas e pós-venda
Na prática, a consultoria comercial da CNC Training & Consulting começa
com um diagnóstico da operação atual — entrevistas com a equipe, análise
do funil de vendas e identificação dos principais gargalos. A partir
disso, é desenhado um plano de ação específico para a unidade, com
métodos de abordagem, acompanhamento de indicadores e treinamento da
equipe para sustentar os resultados no dia a dia.
O primeiro passo é sempre um diagnóstico — isso já ajuda a confirmar (ou
descartar) se o problema é realmente processo comercial ou algo mais
específico do momento do negócio.
